Generador gratuito de presupuestos de climatización

Cómo redactar un presupuesto de sustitución de un sistema de climatización

La sustitución de un sistema supone una compra importante, y el propietario suele comparar dos o tres presupuestos. A menudo gana el que resulta más fácil de entender. El formulario anterior se abre como un presupuesto.

• 1. Añade los datos de tu empresa y tu número de licencia si tu estado lo exige en las propuestas.
• 2. Añade el cliente y la dirección y, a continuación, establece la fecha de validez.
• 3. Enumera los equipos indicando su tonelaje, índice de eficiencia y modelo, de modo que se puedan comparar línea por línea.
• 4. Indica la mano de obra de instalación en una línea aparte, seguida de la línea de tubería, el amortiguador, la desconexión y el termostato.
• 5. Añade la retirada, la recuperación del refrigerante y el permiso como líneas separadas.
• 6. Añade un plan de mantenimiento como opción y, a continuación, indica el depósito y las exclusiones en las notas.

Bueno, mejor, óptimo: cómo presentar las opciones

La mayoría de los propietarios no conocen la diferencia entre «una sola etapa» y «velocidad variable», pero entienden tres precios comparados uno al lado del otro. Una buena opción satisface sus necesidades al precio más bajo; una opción mejor añade eficiencia o comodidad; y la mejor opción es tu sistema de gama alta.

Mantén los términos «instalación», «conjunto de tuberías», «permiso» y «retirada» iguales en todas las opciones, de modo que la única diferencia sea el equipo. Explica claramente qué ventajas ofrece cada nivel superior: un funcionamiento más silencioso, un mejor control de la humedad, un menor consumo energético o una garantía más larga. No prometas ahorros concretos a menos que puedas respaldar esa cifra.

Calcula bien el tamaño: haz primero el cálculo de carga

Sustituir un término por otro similar solo repite el error que se cometió la primera vez. Un cálculo de carga según el Manual J tiene en cuenta las características de la vivienda: superficie en pies cuadrados, aislamiento, ventanas, orientación y fugas de aire. Muchas jurisdicciones exigen que se presente uno junto con la solicitud de licencia para instalar un nuevo sistema.

Un sistema sobredimensionado realiza ciclos cortos, deja la casa húmeda y se desgasta más rápido. Uno infradimensionado funciona constantemente en los días más calurosos y más fríos. Menciona el cálculo de carga en el presupuesto. Es una de las formas más claras de demostrar que has hecho algo más que leer la vieja placa de características.

Qué incluir y qué excluir

Los trabajos de climatización aumentan cuando se retira el sistema antiguo. Anota qué está incluido en el precio y qué no.

• Equipos: unidad exterior, serpentín interior o climatizador, caldera para un sistema de gas o de combustible mixto, cada uno con su potencia nominal.
• Piezas de instalación: juego de tuberías o purga del juego de tuberías, almohadilla, desconexión, manguera flexible, drenaje de condensado, interruptor de flotador.
• Controles: termostato, y si el cableado existente lo admite.
• Retirada, recuperación y eliminación de refrigerante.
• Permisos e inspecciones, que varían según la ciudad o el condado.
• Exclusiones: sustitución o sellado de conductos, actualizaciones de cuadros eléctricos o circuitos, y cualquier reparación de placas de yeso o techos.
• Descuentos: indica al cliente que consulte los programas de descuentos vigentes de las empresas de servicios públicos y no prometas ninguna cantidad concreta.

De la opción aceptada al sistema instalado

Cuando el cliente elija una opción, elimina las demás, cambia el selector «Factura» o «Presupuesto» en la parte superior de la página y establece una fecha de vencimiento. Las líneas se mantendrán.

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