O preço é calculado com base na área, e não nas horas. A calculadora considera a área em pés quadrados a cortar, divide-a por 1 000 e multiplica pelo seu preço por cada 1 000 pés quadrados. O valor predefinido é de 4,50 dólares por cada 1 000 pés quadrados num relvado de 1/4 de acre, que corresponde a um lote residencial comum.
Essa tarifa não é fixa para todos os tamanhos. O deslocamento, o descarregamento, o corte e o acabamento custam o mesmo num relvado pequeno como num grande, pelo que a tarifa por 1 000 diminui à medida que o relvado aumenta de tamanho. Com a tarifa predefinida, o resultado é de 5,94 dólares por 1 000 pés quadrados num relvado de 1/8 de acre, 4,50 dólares em 1/4 de acre, 3,41 dólares em 1/2 acre, 2,58 dólares num acre completo, e a descida pára nos 2,48 dólares - o seu valor mínimo - a partir de cerca de 1,1 acres. Se alterar o valor predefinido, todos esses valores variam em conformidade.
A frequência multiplica, em seguida, o preço por visita. A frequência semanal é a base. A frequência quinzenal corresponde a 1,2 vezes a semanal, e as visitas mensais ou pontuais correspondem a 1,5 vezes, porque quanto mais tempo a relva fica sem ser cortada, mais tempo demora cada corte. Num relvado de 1/4 de acre, isso equivale a 49 dólares por semana, 59 dólares a cada duas semanas e 74 dólares por um corte mensal ou pontual.
Os extras são adicionados a seguir, como linhas simples que pode ver e explicar: 40 $ por um relvado com relva alta, 20 $ pelo aparar das bordas e 15 $ pelo ensacamento dos resíduos de corte. Todos os três valores são editáveis.
O seu valor mínimo é o valor-base. O valor predefinido é de 40 $ e, quando o custo de uma visita for inferior a esse valor, o valor mínimo substitui o preço total, em vez de ser adicionado a ele. É por isso que um relvado semanal de 1/8 de acre apresenta 40 $: só a linha de corte de relva, por si só, fica abaixo do valor mínimo. Para serviços recorrentes, a calculadora também apresenta um total mensal, com base em cerca de 4,33 visitas semanais ou 2,17 visitas quinzenais por mês.
Por baixo do preço, verá uma linha que indica o custo por hora do trabalho. Esse valor serve apenas como referência, não constitui a base do preço. É calculado a partir da sua velocidade de corte - 20 000 pés quadrados por hora, por predefinição -, acrescida do tempo de deslocação e preparação - 15 minutos, por predefinição. Nenhum desses números altera o que o cliente paga. Existem para que possa comparar o preço com o valor de referência de cerca de 60 dólares por hora-homem utilizado no setor. Com os valores predefinidos, um relvado de 1/4 de acre com manutenção semanal equivale a cerca de $61 por hora, um relvado de 1/2 acre a cerca de $56 e um acre completo a cerca de $46. Se utilizar um cortador de relva maior em relvados extensos, aumente a velocidade de corte e esses valores por hora aumentarão em conformidade.
- Escolha uma predefinição de tamanho do relvado ou introduza a área em pés quadrados a cortar. Um acre equivale a 43 560 pés quadrados.
- Escolha a frequência: semanal, quinzenal, mensal ou única.
- Assinale as opções adicionais que se aplicam a esta propriedade: vegetação excessiva, aparar bordas, ensacar.
- Defina as suas tarifas e estabeleça o preço por 1 000 pés quadrados, o valor mínimo por visita e o que cobra por cada serviço adicional.
- Defina a sua velocidade de corte, bem como os minutos de condução e de preparação, se quiser que a leitura por hora corresponda à forma como trabalha na realidade.
- Leia o preço por visita e o total mensal e verifique cada linha para que possa explicá-las ao cliente.
- Toque em «Fazer desta uma estimativa» para abrir o gerador de faturas com as linhas já preenchidas.
Uma calculadora baseada no tempo precisa de um número antes de poder fazer qualquer coisa: quantos pés quadrados se cortam numa hora. Os números publicados divergem bastante. O gráfico de produtividade dos cortadores de relva da Exmark atribui a um cortador manual de 21 polegadas uma produtividade de cerca de 29 600 pés quadrados por hora, enquanto os operadores que comunicam os seus números reais em terrenos residenciais apresentam valores entre 8 700 e 13 000 pés quadrados por hora. Trata-se de uma diferença de cerca de 2,7 vezes. Qualquer valor por defeito que escolhêssemos estaria errado para a maioria das pessoas que utilizam esta página, e seria errado de uma forma difícil de perceber até ao final da época.
A área é diferente. É o único valor que se pode realmente medir, a partir de um mapa de satélite ou de uma visita ao local, e não muda só porque o seu cortador de relva é mais rápido do que o de outra pessoa. Assim, a calculadora determina os preços com base na área e utiliza a sua própria tarifa por 1 000 pés quadrados para converter esse valor em dinheiro.
Isto também corresponde à forma como os serviços residenciais são realmente comercializados. As orientações da Housecall Pro e os orçamentos que a maioria dos proprietários vêem são preços fixos por visita, determinados pelo tamanho do relvado, e não faturas por hora. A fixação de preços por acre é o modelo comercial e das associações de proprietários (HOA), onde os lotes são grandes, abertos e uniformes, e não se aplica bem a um quintal cercado com um parque infantil no seu interior.
O valor por hora não desapareceu. Encontra-se abaixo do preço como uma verificação de consistência, que é exatamente onde os prestadores de serviços experientes o mantêm.
A área do lote é por onde a maioria das pessoas começa, mas não é o que se corta. Um lote de 1/4 de acre com uma casa, uma entrada de automóveis, um pátio e canteiros de jardim pode ter bem menos de metade dessa área em relvado. Indique a área de relvado propriamente dita, uma vez que é isso que determina o seu tempo e o seu preço.
Um mapa de satélite é suficiente para uma primeira estimativa. Contorne o relvado, subtraia a área da casa, a entrada de automóveis e os canteiros, e arredonde para as centenas de pés quadrados mais próximas. Se fizer orçamentos frequentemente para o mesmo bairro, meça corretamente alguns lotes uma vez e conseguirá estimar o resto a olho.
Quando uma propriedade apresenta muitos obstáculos, a indicação da área em pés quadrados subestima o trabalho. Declives e valas, árvores e estruturas de recreio à volta das quais é necessário aparar, portões estreitos por onde o cortador de relva mal cabe, vedações que implicam mais trabalho com o aparador de relva: tudo isso acrescenta minutos que a área não reflete. Indique uma área ligeiramente maior para essa propriedade, ou defina uma tarifa mais elevada para a mesma, e justifique o motivo no orçamento.
A seguir, considera-se o estado da relva. Relva espessa, húmida ou alta atrasa o cortador e pode exigir uma segunda passagem ou, primeiro, um ajuste mais alto da altura de corte. É para isso que serve o suplemento por relva crescida, e é normal cobrá-lo na primeira visita ou após um longo intervalo.
A frequência altera o volume de trabalho por visita, razão pela qual existem os multiplicadores. Um relvado cortado semanalmente apresenta relva curta e o trabalho é rápido. Um relvado cortado uma vez por mês apresenta relva alta e o trabalho é mais pesado, podendo ser necessário ensacar mais aparas.
As despesas de deslocação são as que mais facilmente se esquecem. Um relvado a 25 minutos do seu percurso custa-lhe combustível e tempo que não rendem nada. Muitos prestadores de serviços cobram mais pelas paragens mais afastadas, ou só as aceitam se conseguirem agrupar várias no mesmo dia. A sua tarifa mínima é a ferramenta mais simples para lidar com isto, e os minutos de viagem e de preparação mostrar-lhe-ão o impacto que uma viagem longa tem na remuneração por hora.
Os valores predefinidos são valores médios, não uma recomendação para o seu negócio. A forma mais simples de definir a sua própria tarifa é partir do que precisa de ganhar por hora.
Comece com o seu valor-alvo por hora de trabalho. A GreenPal estabelece uma tarifa justa para a manutenção de relvados em cerca de 60 dólares por hora de trabalho, e esse é um ponto de partida razoável se não tiver mais nada em que se basear. Em seguida, considere um relvado que conheça bem, digamos, 1/4 de acre com 10 890 pés quadrados. Se demorar 48 minutos, incluindo o trajeto de carro - que é o que a calculadora estima à sua velocidade predefinida -, 60 dólares por hora significam que precisa de 48 dólares para essa visita. Divida 48 dólares por 10,89 mil pés quadrados e obtém cerca de 4,41 dólares por 1 000 pés quadrados. Introduza esse valor e, em seguida, verifique o resultado por hora em alguns outros tamanhos para ver se a curva continua a ser vantajosa tanto para relvados grandes como para pequenos.
A tua meta por hora tem de cobrir mais do que apenas o teu próprio tempo. Calcule-a uma vez por época com base nos seus próprios números: mão-de-obra, incluindo contribuições sociais se tiver funcionários; combustível para a carrinha e os cortadores de relva; seguros; equipamento e respetivas reparações distribuídas ao longo da sua vida útil; despesas gerais, como telefone, software e licenças; e uma margem de lucro para que possa substituir um cortador de relva e superar uma época mais fraca.
Em seguida, defina a sua tarifa mínima. A maioria dos prestadores de serviços residenciais situa-se entre 35 e 50 dólares, o que corresponde aproximadamente ao custo de conduzir até ao local, descarregar o equipamento, cortar uma relva pequena, aparar e carregar tudo novamente. Se os seus tempos de viagem forem longos, defina um valor mais elevado. A tarifa mínima é o que impede que as relvas pequenas lhe façam perder dinheiro sem que se aperceba.
Tudo o que alterar no painel «As suas tarifas» é guardado neste navegador e estará disponível da próxima vez que abrir a página. Nada é enviado para lado nenhum e não é necessário criar nenhuma conta.
Os valores predefinidos correspondem às médias nacionais dos EUA. O que as pessoas pagam pelo corte de relva numa área metropolitana densamente povoada e de custo elevado pode ser bem superior ao que o mesmo relvado rende numa localidade rural. A época de crescimento também tem influência: em climas quentes, onde o corte se realiza durante todo o ano, os clientes esperam um preço semanal mais baixo do que em locais com uma época curta e movimentada.
A forma mais simples de se adaptar ao seu mercado é alterar o preço por 1 000 pés quadrados. Tudo se baseia nesse valor, pelo que uma única alteração numérico afeta toda a tabela de preços, independentemente do tamanho do relvado e da frequência de manutenção. Verifique o que as empresas locais estabelecidas cobram por um relvado cujo tamanho conhece, calcule a taxa por 1 000 e defina o seu preço de acordo com o nível em que pretende competir.
Um número no ecrã não é um orçamento. Toque em «Fazer disto um orçamento» e o gerador de faturas abre-se como um orçamento com as linhas de preço já preenchidas. Se já tiver um rascunho guardado, o sistema pergunta-lhe se pretende substituí-lo. Adicione os dados da sua empresa e a morada do cliente, defina uma data de validade e imprima-o ou guarde-o como PDF.
No caso de serviços recorrentes, indique claramente no orçamento que o preço é por visita e com que frequência irá deslocar-se. Mencione como lida com atrasos devido à chuva, o primeiro corte da época e serviços adicionais, como a limpeza de folhas, para que o cliente não tenha surpresas mais tarde.
Se preferir ter tudo no seu telemóvel, a aplicação ToolBerry é gratuita e funciona offline. Pode criar e enviar faturas e orçamentos, acompanhar os seus trabalhos e clientes e registar pagamentos no iPhone, Android e na web.
Para um relvado pequeno, plano e regular, um orçamento baseado num mapa e numa fotografia costuma ser suficiente. Percorra primeiro a propriedade quando o relvado for grande, quando não for possível vê-lo claramente de cima, quando o cliente disser que não é cortado há algum tempo ou quando houver declives, uma piscina, um cão ou muitos canteiros e árvores. Dez minutos no local valem mais do que subestimar o preço de um relvado para toda uma época.
